O Uso do Vale-Brinde em Campanhas Promocionais – Magic Talks #03

Através da provocação “É Possível Premiar sem Pagar Imposto de Renda?”, a Rede Magic lançou o 3º episódio da websérie Magic Talks, no segmento Promo. Esta é uma iniciativa da Rede Magic que conta com diversos vídeos discorrendo sobre aspectos importantes de Campanhas Promocionais ou Promoções Comerciais, um dos pilares dos serviços de marketing prestados pela agência.

A série iniciou pelo tema da necessidade de autorização em campanhas de sorteio; na sequência, tratou de Formatos de Premiação em Campanhas Promocionais e, agora, em sua terceira edição, discorre sobre o uso do Vale-Brinde como categoria de promoção em que não há necessidade de recolher Imposto de Renda.

Lembrete: no Instagram da Rede Magic, é possível acompanhar todos os lançamentos da Magic Talks em primeira mão através de pequeno trechos lançados no formato reels. Já em nosso canal no YouTube, serão lançados os vídeos completos de cada série.

Acompanhe abaixo os temas tratados no terceiro capítulo da Magic Talks:

Entrega física de prêmios em promoções comerciais

Na primeira parte do vídeo, o CEO da Rede Magic, Antonio Borba, explica a opção de fazer uma Campanha Promocional no formato Vale-Brinde (VB) e a compara com o formato de Sorteio, aquele no qual, a partir da extração da Loteria Federal, enseja o recolhimento de 20% de Imposto de Renda sobre o valor da premiação.

Uma informação importante salientada na Magic Talks é que, para configurar a premiação como Vale-Brinde e evitar o pagamento de Imposto de Renda, o limite do valor do prêmio é de R$ 723,96 por brinde.

Já entrando na parte 2 do 3º capítulo da Magic Talks, Borba discorre sobre como determinar o ganhador de um Vale-Brinde. Um dos procedimentos mais básicos para designar o ganhador de um VB pode ser atrelando-o a uma ação de cadastramento. Por exemplo, o participante pode concorrer ao Vale-Brinde a partir do momento em que se cadastrar na campanha ou em que cadastrar um cupom fiscal.

No entanto, a forma mais comum de mecânica é através da criação de um jogo que envolva uma ação simples do consumidor. Um formato consagrado adotado pela Magic na maior parte das campanhas é a roleta premiada. Outro tipo muito comum de jogo é aquele que segue o estilo “raspadinha”. O game pode, ainda, ser mais sofisticado, desde que a premiação não esteja atrelada à habilidade do consumidor no jogo, do contrário seria qualificado como Concurso Comercial.

Vales-Brindes: Critérios Técnicos para Determinar o Ganhador

Além do aspecto promocional, que é a ação realizada pelo consumidor a fim de descobrir se ganhou uma premiação no formato Vale-Brinde, existe, por trás da Plataforma Promocional, o aspecto técnico. Este é o tema abordado no terceiro vídeo do capítulo 3 da Magic Talks.

Os brindes podem ser entregues por dois critérios técnicos: o primeiro é a entrega do Vale-Brinde através do intervalo ou sistema de contador simples. Por esse método, deve-se contar o número de interações dos participantes (exemplo, girar uma roleta) e, a cada X vezes, uma pessoa ganha. Esse método é o mais simples de implementar, porém exige certo cuidado: se a campanha tiver um grande número de participantes interagindo, os prêmios poderão acabar muito antes do fim da promoção. O oposto também é verdadeiro: um pequeno número de participantes pode ocasionar a sobra de prêmios ao final, o que não é interessante por diversos motivos.

Na sequência do vídeo, Borba aborda o segundo e mais comum critério técnico, que é por horários predefinidos: nessa modalidade, a agência promocional determina dias e horários, que são cadastrados previamente no sistema da SPA (Secretaria de Prêmios e Apostas), e atribui os prêmios aos participantes que executam a mecânica após cada um dos horários. Dessa forma, a distribuição de prêmios é homogênea ao longo da campanha, e chega-se ao final com todos os Vale-Brindes distribuídos, independentemente do número de participantes.

Quando utilizar o Vale-Brinde em uma Campanha Promocional?

Concluindo o quarto episódio da Magic Talks 3, o último tema tenta responder a uma das maiores dúvidas das empresas que lançam Promoções Comerciais: em que situação é vantajoso utilizar o Vale-Brinde?

Essa dúvida é pertinente, afinal existem algumas formas básicas de conceber uma Campanha de Sorteio, sendo a mais simples com sorteios intermediários e/ou ao final da promoção. A segunda forma, que é incomum, mas plenamente justificada em alguns casos, é fazer uma campanha inteira somente com Vale-Brindes, sem sorteio.

Entretanto, geralmente a forma mais vista no mercado é a promoção combinada, em que o participante tem tanto chances de ganhar o Vale-Brinde ao longo da campanha como também concorre a sorteios intermediários ou ao final.

Desse modo, finalmente respondendo à pergunta desta parte: não existe regra fixa que determine que uma campanha sempre deva ter Vale-Brinde. Quem determina isso em uma campanha feita pela Rede Magic é o nosso Setor de Planejamento. Entre os critérios que são levados em conta para essa escolha, estão: duração da campanha, perfil demográfico do público-alvo, logística, processamento de bases e outros. Para algumas marcas, faz pleno sentido adotar essa modalidade, enquanto para outras, não.

Converse com a Rede Magic para planejar uma Campanha Promocional. Nosso time de especialistas certamente saberá determinar as melhores opções para o sucesso da sua promoção.